Капитан Т

В самом начале, мы говорили о том, что ваш маркетинг - это продолжение вашего искусства. Вот реальный пример из жизни:

В далеком 1997-м, когда "Секретные материалы" еще показывали по ТВ, один мой друг выпустил запись под названием "Американские пришельцы" о секретных теориях, Зоне 51, сокрытии пришельцев и Невероятном Халке. Разумеется, всё это было шуткой, но он собирался уверенно играть эту свою роль: парень, который пытается рассказать миру о пришельцах и заговорах. Он хотел послать свои записи на радиостанции колледжей, но у него не было денег на настоящего радиопромоутера. Когда мы решили заняться этим сами, я собирался всё сделать максимально правильно, но я решил последовать собственному совету и сделать его маркетинг продолжением его искусства, его имиджа, его месседжа. (Кроме того, я думал об этом человеке - программном директоре радиостанции, который каждый день получает по двадцать компакт-дисков - в однотипных, скучных конвертах. Мне хотелось удивить этого человека).

Итак, мы купили 500 черных конвертов, 500 листов коричневой овсяной бумаги, 500 наклеек с изображением головы пришельца и, самое главное - 500 огромных наклеек с надписью "КОНФИДЕНЦИАЛЬНО. НЕ ОТКРЫВАТЬ НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ".

Мы подготовили 500 персонализированных писем для 500 программных директоров 500 радиостанций. Текст письма был таким:

Уважаемый (имя),
Мы с Вами незнакомы, но я живу в кустах за зданием вашей радиостанции. Я жил здесь двенадцать лет, и Ваша станция много раз спасала мою жизнь. Музыка, которую Вы играете, поддерживала меня в самые страшные дни моей жизни, и поэтому я в неоплатном долгу перед Вами.
Я должен сказать Вам, что человек, который называет себя Капитаном Т, вчера нашел меня в водосточной канаве, и он рассказал мне о том, чем на самом деле занимается правительство, и что на самом деле случилось там, в Зоне 51. Вы должны передать миру сообщение этого человека, потому что люди должны узнать ПРАВДУ!
Подписано,
Человек в кустах,
наблюдающий за Вашим окном прямо сейчас.

Мы вынесли все письма на улицу, буквально вываляли в грязи каждое из них, скомкали каждое письмо, потом немного разгладили, вложили компакт-диск, запечатали его в черный конверт, прилепили наклейку с изображением головы пришельца и заклеили конверт наклейкой с надписью, которая гласила: "КОНФИДЕНЦИАЛЬНО. НЕ ОТКРЫВАТЬ НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ", и отправили все эти письма радиостанциям по почте.

Мы угарали несколько часов, пока делали всё это.

Теперь представьте, что вы - один из тех самых программных директоров, вы ежедневно получаете по двадцать дисков в правильных скучных конвертах, умоляющих "Пожалуйста, поставьте мой диск". И вдруг вы получаете этот страшный, неправильный конверт, на котором написано "НЕ ОТКРЫВАТЬ", и распечатав его, вы видите грязное письмо, начинающееся со слов "Мы с Вами незнакомы, но я живу в кустах за зданием вашей радиостанции".

Из тех пятисот станций 375 ротировали эти записи. Периодически к моему другу, Капитану Т, кто-то приходит из тех, кто работал в 1997 году на тех станциях. Они говорят ему, что все еще помнят тот случай, потому что это был самый клевый пакет, который они когда-либо получали.
 


Paul Dubrovsky: "On the edge of eternity"
Paul Dubrovsky on Facebook Paul Dubrovsky on Google Plus Paul Dubrovsky on You Tube